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小区推广关键做好楼盘分析
发表时间:2014/5/13 15:04:19
 

    很多涂料加盟商都在谈主动营销,小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而,楼盘装修率不高,进驻难,进驻了难以见到业主等问题,成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在某涂料企业负责过5年多的市场推广工作,在小区推广上面颇有些感受,一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析,这个楼盘值不值得扫,有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息,否则贸然跑到小区去,得到的结果通常是事倍功半。

     怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问,行不行,行!但恐?#29575;?#25454;没那么准确,有些物业为了赚商?#19994;?#23567;区推广费会说假话。?#29575;?#32988;于雄辩,我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。这首小区简单总结就一句话:一听二看三打听。

一听

电锯砸墙震天响

二看

小区阳台和灯光

地上垃圾堆满筐

电表水表比较忙

猫眼也需看端详

装修许?#21830;?#19978;墙

三打听

小区保安帮大忙

五金小店信息强

最后你再问同行

一听

电锯砸墙震天响,到小区里先围着小区走一圈,听到了四处都是砸?#20581;?#30005;锯的声音?#24471;?#36825;个小区在集中装修,如果四周静?#37027;?#30340;,这个小区推广的价值不大。

二看

小区阳台和灯光,阳台上如果已经阳台全封,外墙有空调外机?#39029;?#20102;,?#24471;?#36825;户已经装完了,你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光,是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多,如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。

地上垃圾堆满筐,装修必然会有装修垃圾,看看小区又没有装修垃圾的堆放处,如果小区里黄沙水泥,板材废料多?#24471;?#36825;个小区在集中装修。

电表水表比较忙,刚才都是在户外看,现在走进一栋楼里去看看,先?#25317;?#19979;?#19968;?#32773;一楼看起,电表水表飞转的?#24471;?#22312;集中装修,如果电表水表没动?#24471;?#20154;家还没开工,电表水表基本比较平稳的,?#24471;?#20154;家住进来了。

猫眼也需看端详,很多业主入住了以后会换门,不换门的话会换猫眼,有些开发商的防盗门?#32454;?#26412;就没装猫眼,所以?#29992;?#30524;也能看出门道来。

装修许?#21830;?#19978;墙,我在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区,装修许可单必须贴在装修户的门外面,这样一栋楼只要从?#31995;?#19979;跑一遍,就知道这单元有多少户在装修了。

三打听

小区保安帮大忙,保安的信息比物业经理的信息要准确,谁家装到什么阶段了,近期他们家送瓷砖了还是装灯了,他拎得门清,所以跟保安搞好关系,可以收集到大?#24247;?#26377;用信息。

五金小店信息强,小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早,他们对每家每户的装修情况也很了解,只要你去这?#20013;?#24215;里买包?#35848;?#32769;板闲聊几句,小区装修情况也摸到了。

最后你再问同行,小区扫楼不只你一个品牌,很多品类品牌的人都在小区里面,甚至扫楼的人比业主还多,所以问?#26159;?#26399;进入推广比较早的人,?#28909;?#21334;太阳能的人,他们手上也握着大把业主信息,甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡,装修的多装修工?#21496;?#22810;,装修工人多了她才跑来卖盒饭。

    很多人都知道小区推广很重要,可是做起来了又觉得很难,千万不要在第一步就走错了,精准推广对楼盘判断准确了再下手,这样才能事半功倍。

 
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